每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

宏和珈都楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

宏和珈都楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如宏和珈都为什么卖不动,宏和珈都为啥卖不动,宏和珈都卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

宏和珈都也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,宏和珈都为什么那么难卖,宏和珈都卖不掉,宏和珈都卖得很差,宏和珈都卖房难之类的我们也不要太相信。

目前宏和珈都楼盘价格是5200元/平方，地址在江苏省南通市海安市白甸镇白古线和文化路交汇处。

宏和珈都简介：

项目总占地3.6万平方，建筑面积9.2万平。项目分为两期共由12栋9层的小高层和商铺组成，总套数800套。

我们小区以法式设计为主，以超35%的绿化率打造了一个低密度的生态花园社区，800户业主将能享受到超2.1万方的自带商业街。未来的吃喝玩乐就在家门口。

并且小区采用封闭式智能管理。共有四个大门，步行街和机动车入口各两个。充分的保障小区的安全及环境。也体现了我们小区的高端物业，给业主打造一个舒适无噪音的理想家园。我们项目每个单元都采用门禁卡，并且配备面部识别系统更加充分保证了业主的安全系数。更加充分体现业主的身份和地位，我们建筑风格采用的是新古典-典雅主义为主，小区建筑色以暖色为主搭配稳重的淡咖啡色，将完全体现出我们项目低调、内敛、优雅的风格特征，我们项目重点就是高层洋房，不高，而且我们全部是一梯两户，南北通透，每个房型的通风采光效果都很好，高层一梯四户算少的，现在基本都是六户甚至更多，居住的舒适度跟私密性很低，保证户户达到更高更好的采光，更宽阔的视野。小区的户型区间建筑面积90-150平方米，我们项目共推出三款户型，户户南北通透，每个房间都自带飘窗得房率高达86%以上。以满足业主不同的居住需求与投资需要。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,宏和珈都卖不出去,宏和珈都卖得很差,宏和珈都卖房套路,宏和珈都卖房难,

宏和珈都卖不动,宏和珈都卖不出去等这些问题。

宏和珈都没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）