各个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

融信澜庭启杭楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

融信澜庭启杭楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如融信澜庭启杭为什么卖不动,融信澜庭启杭为啥卖不动,融信澜庭启杭卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

融信澜庭启杭也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,融信澜庭启杭为什么那么难卖,融信澜庭启杭卖不掉,融信澜庭启杭卖得很差,融信澜庭启杭卖房难之类的我们也不要太相信。

目前融信澜庭启杭楼盘价格是11800元/平方，地址在嘉兴市海宁市大桥北路与硖斜线交叉口东北侧。

楼盘动态为：

2021-03-26动态:售楼处电话400-850-7908 ，今日通知：本周日推出3套特价房，欢迎到售楼处咨询。详情咨询售楼中心
摘要:售楼处电话400-850-7908 ，今日通知：本周日推出3套特价房，欢迎到售楼处咨询。详情咨询售楼中心
内容: 售楼处电话400-850-7908 ，今日通知：本周日推出3套特价房，欢迎到售楼处咨询。详情咨询售楼中心
详情咨询：400-850-7908

2020-04-14动态:【主力户型】78方，89方，92方，98方，小高层，）目前在卖12号楼，均价12000元/平
摘要:【交通情况】：杭海城铁路 斜桥镇站直线距离1.公里左右。 【教育配套】：台湾三之三双语幼儿园、斜桥幼儿园，斜桥中心小学、斜桥中学 【医疗配套】：海宁市人民医院、海宁市中医院，康华医院、斜桥中心卫生院 【商业配套】：中国银行、中国工商银行、中国邮政银行、中国农商银行 【生活配套】：距离启杭10公里交通圈可通达海宁银泰城、人民广场、正翔广 场等市心商圈；启杭1公里内有完善的生活配套，斜桥生活广场、明月新天地（在建）、农贸市场等满足了日常生活所需。 【旅游休闲】：北侧约1公里为洛塘河，属于城市河流景观。项目东侧约 2公里有着占地2600余亩的城市绿肺---神龙湾绿色生态森林公园，是您未来与家人休闲放松的理想去处。 ️【项目交通】：公共交通杭海城际铁 路 斜桥站 直线距离1000米;桐乡高铁站，海宁火车站，客运中心等
内容: 【交通情况】：杭海城铁路 斜桥镇站直线距离1.公里左右。 【教育配套】：台湾三之三双语幼儿园、斜桥幼儿园，斜桥中心小学、斜桥中学 【医疗配套】：海宁市人民医院、海宁市中医院，康华医院、斜桥中心卫生院 【商业配套】：中国银行、中国工商银行、中国邮政银行、中国农商银行 【生活配套】：距离启杭10公里交通圈可通达海宁银泰城、人民广场、正翔广 场等市心商圈；启杭1公里内有完善的生活配套，斜桥生活广场、明月新天地（在建）、农贸市场等满足了日常生活所需。 【旅游休闲】：北侧约1公里为洛塘河，属于城市河流景观。项目东侧约 2公里有着占地2600余亩的城市绿肺---神龙湾绿色生态森林公园，是您未来与家人休闲放松的理想去处。 ️【项目交通】：公共交通杭海城际铁 路 斜桥站 直线距离1000米;桐乡高铁站，海宁火车站，客运中心等
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2020-03-15动态:紧急通知！！融信澜庭|启杭正式开启线上抢房活动，推出5套一口价秒杀特惠房源，均价约11800元/㎡，折扣劲爆！手快有，手慢无！
摘要:️融信澜庭启杭轻轨口约1200米； ✔️罕见双阳台，金牌户型； ✔️绿化率约35%，超高绿化，居住更舒适，市面罕见； ✔️融信集团大品牌，居住更保障，投资高溢价； ✔️融信服务，国家一级资质，一体化物业，居住更放心；
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每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,融信澜庭启杭卖不出去,融信澜庭启杭卖得很差,融信澜庭启杭卖房套路,融信澜庭启杭卖房难,

融信澜庭启杭卖不动,融信澜庭启杭卖不出去等这些问题。

融信澜庭启杭没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯网）